Según mi experiencia, la forma más efectiva de generar un gran impacto y amasar grandes cantidades de dinero es aún, a día de hoy, crear un curso online que puedas vender y ofrecer en automático.

Si eres entrenador, formador, coach, orador o autor, los ingresos pueden ser extremos.

¿Pero adivine qué? 

No tienes que estar en el negocio de la capacitación para generar riqueza.

Para tener éxito en este negocio, no es necesario ser extraordinario ni especial. No necesitas ser el mejor orador o escritor del planeta. No necesitas estar pulido o lucir perfecto. Y no es necesario tener las mejores conexiones en la industria. 

Enseñas en base a la experiencia y las transformaciones que has tenido. 

¡Es tu historia de «cero a héroe» lo que cuenta!

Es decir, enseñas a otras personas en función de lo que sabes. De tus propias experiencias y superaciones. 

Todo eso…

Pero aquí está la cosa... 

Sólo enseñar lo que sabes no es suficiente. 

Necesitas saber cómo cómo comercializar tu curso, programa o servicio. 

Y ahí es donde la mayoría de la gente falla… 

Piensan que la capacitación tiene que ver con los datos y la información, ¿pero sabes que? 

No es así. Hay mucho, mucho, mucho más…

Y todo tiene que ver con la transformación. 

Hay miles de cursos tácticos en Udemy, en Hotmart y demás, que te enseñan cómo hacer algo puntual. Y no se trata de eso. Si no de vender una transformación profunda en la vida o en los negocios de las personas, si quieres que tu negocio sea realmente rentable.

Es como si yo te enseño a hacer Reels en Instagram, pero no te enseño a crear las bases que hacen que un negocio sea sólido, cómo podrían serlo el nicho, la oferta, el mensaje, los sistemas, las operaciones… ¡todo eso!

¡Hay mucho más en un negocio que saber hacer reels!  ¿Entiendes a lo que me refiero?

Y por cierto…

¿Necesitas hacer crecer tu audiencia para empezar tu negocio de formación o capacitación online?

La respuesta es NO. No la necesitas.

Todos los negocios han empezado siempre desde cero. Sin ninguna audiencia. Sin ningún seguidor. Todos sin excepción.

Así que no es un requerimiento… 

Puedes empezar un negocio sin ninguna audiencia (¡resulta que no hay otra forma de hacerlo!)

Así que en este artículo voy a cubrir algunas de las cosas que necesitas saber —y, a menudo, se pasan por alto y son ridículamente simples— sobre cómo iniciar un negocio en línea rentable sin ninguna audiencia.

En concreto cinco:

1. Los números que de verdad importan
2. Crea un mensaje magnético
3. Inicia conversaciones
4. Avanza las conversaciones hacia una llamada
5. Cierra ventas

Simple, ¿verdad?¿No estás ilusionado(a)? 

Espero que lo estés…

Veamos el primer punto: 

1. Los números que de verdad importan

A menudo pensamos que necesitamos a millones y millones de seguidores para empezar a tener un negocio que sea mínimamente viable…

Cuando en realidad, digamos que conoces a una persona nueva al día durante los próximos 365 días. Son 365 clientes potenciales para tu negocio. 

Ahora haz el cálculo de cuántos clientes realmente necesitas, y eso es probablemente mucho más de lo que necesitas... 

Pero si pones tu esfuerzo en iniciar conversaciones y establecer nuevas relaciones todos los días con tus clientes potenciales, eso es todo lo que en verdad necesitas.

Esto es lo que construye tu autoridad con el tiempo, porque cuantas más personas saben lo que haces y en lo que destacas, cuantas más personas hablen de ti… ¡mucho mejor!

Incluso si fueras un paso más allá y tu objetivo fuera iniciar cinco nuevas conversaciones por día, y voy a compartir exactamente cómo hacer esto en un instante, esto nos llevará a ¡1.825 clientes potenciales en los próximos 12 meses!

Esto es mucho negocio. Esto ya es mucho impacto…, ¿no te parece?

Y no requiere hacer un montón de cosas diferentes o tratar de construir una audiencia masiva, ¿sí o sí? 

Ahora bien, para determinar cuántos clientes necesitas para construir el negocio con el que estás soñando, regresemos a la ecuación que he mencionado antes.

Necesita averiguar, "de todas las conversaciones que estoy teniendo, ¿a cuántas de estas personas puedo convertir en clientes?"

Puede que no sepas esa cifra al comienzo, pero a medida que vas creciendo y empiezas a tener clientes entrando por la puerta, vas a saber cuántas conversaciones has necesitado para poder tener un cliente, ¿sí?

Así que una vez que conozcas tu tasa de conversión, puedes realizar ingeniería inversa para alcanzar tus objetivos y crear consistencia en tu negocio.

¿Fantástico verdad?

Por ejemplo, si tu quieres obtener dos clientes al mes y tu tasa de conversión es del 20%, necesitas tener al menos 10 conversaciones al mes para poder lograr alcanzar este objetivo.

Porque sea cual sea el número de clientes que desees, multiplícalo por cinco y esto es una tasa de conversión del 20%.

Ej.: 2 nuevos clientes/mes x 5 (20%) = 10

Así que si hablas con 10 personas, debería poder asegurar al menos dos clientes.

Esto te indica cómo obtener dos clientes al mes de manera consistente, durante los próximos 12 meses, y también cómo crecer a partir de ahí, porque conoces tu promedio, ¿sí o sí?

Entonces de lo que se trata es de iniciar más conversaciones si quieres obtener más clientes. Tan simple como esto.

Bien. Estos son los números que de verdad importan. No el número de seguidores. No el número de “likes”. Nada de eso importa.

2. Crea un mensaje magnético

El siguiente punto es cómo crear un mensaje magnético que atraiga a tu audiencia hacia ti y no al revés.

Si no sabes quién es tu cliente no vas a saber encontrarlos. Y por el contrario, si sabes exactamente quienes son, si los vas a encontrar. ¿Tienes lógica verdad?

Así que hay tres factores clave que he identificado en el paso de muchos años y que te van a permitir crear un mensaje totalmente irresistible para ellos(as):

1. Un grupo específico de personas que tengan un problema específico
2. en un punto específico en el que el dolor sea ya prácticamente insoportable y realmente sea urgente para ellos(as) 
3. tener que remediarlo y buscar una solución específica.

Esto se convierte en tu «estrella polar».

Esta es tu guía para cada pieza de contenido que publiques y cada nueva conversación que vayas a iniciar.

De esta forma puedes concentrarte en las actividades que generan el mayor rendimiento para ti y generan la mayor cantidad de clientes potenciales para tu negocio.

Para encontrar estos tres factores lo mejor que puedes hacer es indagar en tu propia historia. 

Recuerda, la gente paga por la transformación, no pagan por la información.

Así que piensa en tu caso, cuál fue el momento en que te encontraste más abatido, cuál fue el punto en el que viste que necesitabas salir de ese abismo y tomar acción o pedir ayuda, y cuál era el resultado específico que buscabas alcanzar.

Si tu negocio no tiene nada que ver con tu historia personal, ¡entonces pregúntalo! ¡Son ellos(as) quienes te van a pagar al fin y al cabo!

Mi recomendación es que no te inventes o imagines lo que quiere la gente… No lo hagas.

«¡Oh, tengo una idea buenísima! ¡A la gente le va a encantar! Pero obviamente no la puedo compartir ahora, claro… Más adelante.»

Sí, por supuesto… 

Así es como lo hace la mayoría de la gente y por eso sus negocios, por lo general, todos fracasan o nunca salen a la luz.

Para mí, cuántas más variables tenga seguras, mucho mejor. 

Y saber qué quiere la gente que me va a pagar me parece una variable demasiado importante como para dejarla al azar, ¿no estarías de acuerdo?

Ser claro en su mensaje por adelantado hace que todo lo demás sea mucho más fácil.

Y para ello debes saber cuál es el principal problema o dolencia que tiene tu nicho/público objetivo, su nivel de urgencia y cuál es el resultado final o resolución final deseada.

3. Inicia conversaciones

Lo más fácil de todo, sobre todo si estás justo empezando, es iniciar conversaciones y avanzar esas conversaciones hacia una llamada. Nada más.

No necesitas una página web. No necesitas un embudo de ventas. No necesitas publicidad de Facebook. ¡No necesitas de de todo esto, creeme! Yo también lo hice todo cuando empecé y no lo necesitas. No es necesario.

Lo que necesitas es ¡iniciar conversaciones, avanzar esas conversaciones hacia una llamada y cerrar ventas! ¡Eso es todo!

Para ello, necesitas empezar a publicar convencidos que estimulen a tu nicho, empieza a ofrecer valor por adelantado y luego empieza a simplemente iniciar conversaciones con aquellos(as) que creas que se podrían beneficiar de lo que tú tienes para ofrecer.

¡¿Qué tan simple es esto?!

¿Es lo que hace la mayoría de la gente? No. 

Se centran en su logo, en su página web, en el embudo de ventas, en su seminario, en aquello y aquello otro…, 

cuando en verdad para empezar lo único que necesitas es iniciar conversaciones, avanzar esas conversaciones hacia una llamada y empezar a cerrar ventas.

Nada más.

«Esto es demasiado sencillo, voy a buscar algo más complicado…» 

¿Sabes a lo que se llama esto?

Autosabotaje.

Sí, me has oído bien. Autosabotaje.

¿No has tenido ventas este mes? ¿Cuántas conversaciones has iniciado? ¿Ni una?

Bueno, pues tal vez ese sea el problema… 

Si no sabes con quien hablas y qué problema tienes, es muy probable que no los encuentres o que no sepas de qué hablarles… ¿me sigues?

Por contra, si sabes qué problema tienes y es urgente para ellos(as) sí que vas a poder iniciar conversaciones y sí que van a querer que les ayudes, aunque sea con una primera sesión o llamada gratuita.

4. Avanza las conversaciones hacia una llamada

Así que lo siguiente es avanzar las conversaciones hacia una llamada porque es mucho más fácil que les puedas ayudar y que luego, de manera natural, se interesen por lo que tienes para ofrecerles.

En estas llamadas puede que te pregunten por tu curso, tu programa o servicio y por el precio.

Deberás tener todo eso preparado y recomiendo encarecidamente para ello, tener un guion de ventas.

«¿Y por qué no poner un botón de compra en la página web para que lo compren?»

Eso depende del precio, claro está.

Las conversiones son mucho mayores en las llamadas y además, si justo estás empezando necesitas saber cuáles son las principales objeciones y poder hablar directamente con la gente.

Para eso en mi programa «Vida Laptop» ofrezco plantillas para todo ello ¡con una conversión en llamadas de ventas de más de entre el 25 y el 40%! ¡Y a mis clientes les encanta!

5. Cierra ventas

Si no tienes una manera consistente de generar nuevos clientes tampoco tienes un negocio, ¿lo sabías?

Algo que empezó siendo tu pasión, aquel gran reto que te iba a permitir vivir una vida de nómada digital y comprarte la casa de tus sueños, todo se esfuma en un abrir y cerrar de ojos si no hay clientes entrando por tu puerta.

Necesitas cerrar ventas.

Y para cerrar ventas la manera más efectiva que he encontrado para hacerlo es ser muy bueno(a) en estas llamadas.

He aquí un breve esquema que puedes utilizar a la hora de presentar tus ofertas (tu curso, programa o tu servicio):

• Esto es lo que tengo… (curso)
• Esto es lo que puede hacer para ti…
• He aquí por qué es diferente…
• Estos son los resultados…
• ¿Son este el tipo de resultados que buscabas?

¿No es genial? 

Es simple y funciona.

Estas son las cinco actividades y los cinco pasos que necesitas realizar si quieres empezar un negocio online y lograr que sea un éxito.

Si quieres más información al respecto, puedes descargarte mi guía gratuita «Todo lo que hay que saber para emprender online sin jugártela» ahora mismo.

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