Has dedicado tiempo y esfuerzo a recopilar conocimientos y desarrollar tu experiencia en algún ámbito, pero ahora no está seguro de qué hacer con ellos. ¿Qué tal enseñarlo a otras personas y crear un negocio online en torno a ello? 

En solo nueve pasos simples, puedes aprender cómo crear un curso en línea y al mismo tiempo crear un negocio muy lucrativo.

A primera vista, podría pensar que es una pérdida de tiempo. Después de todo, los consumidores pueden encontrar mucho contenido en línea de forma gratuita. Además, cobrar por contenido premium podría limitar tu base de clientes. Sin embargo, a pesar de estos obstáculos aparentes, el valor de la industria del aprendizaje electrónico alcanzará los $325 mil millones para 2025. ¡La indústria del e-learning se ha disparado!

Más importante aún: los ingresos por aprendizaje electrónico han crecido año tras año durante la última década. Eso significa que tienes una gran oportunidad de monetizar tu experiencia y tus conocimientos especializados con un curso en línea. 

Ya sea que su pasión sea la cocina, la jardinería, la administración del tiempo o la inversión, sigue leyendo mientras te muestro cómo crear un curso en línea exitoso a partir de lo que sabes.

1. Encuentra tu nicho

¿Necesita una certificación, licencia o título especial para crear un curso en línea? 

Por lo general, no, dependiendo de su campo o nicho. 

Los formadores de hoy no siempre trabajan para universidades acreditadas, y muchos de los mejores formadores venden cursos en línea comercialmente para beneficiarse de sus conocimientos y habilidades ganados con tanto esfuerzo. De hecho, alrededor del 74% de los formadores dijeron que desarrollaron sus conocimientos y experiencia a través de una formación no reglada: la clave es encontrar el nicho adecuado. 

Cuando identifiques por primera vez lo que quieres enseñar o crear un curso en línea, hazte estas preguntas:

1. ¿Tengo conocimientos especializados de los que otras personas podrían beneficiarse?
2. ¿Alguna vez he creado contenido en línea para ayudar a las personas a resolver problemas o terminar tareas?
3. ¿Puedo compartir mis experiencias profesionales o personales para que otras personas puedan aprender de mis éxitos y fracasos?
4. ¿Sé cómo hacer o construir algo que a otros les gustaría probar?
5. ¿Otras personas podrían disfrutar explorando mi pasatiempo o vocación conmigo?
6. ¿Tengo una habilidad especial que la mayoría de la gente no posee?

Si puedes responder "SÍ" a cualquiera de esas preguntas, existe una demanda para el curso que deseas ofrecer. No solo compartirás tu pasión o experiencia con los demás, sino que también ganarás dinero al hacerlo, ¡una situación en la que tú y tus almunos salís ganando!

Los creadores de cursos en línea que han trabajado conmigo han creado cursos en torno a nichos ta diversos como la fotografía, entrenamientos físicos, marketing, jardinería, liderazgo, desarrollo personal y más; ¡las opciones son infinita!. Para más información sobre cómo empezar y hacer crecer un negocio online de estas característiocas, consulta mi guía GRATUITA completa, paso a paso.

2. Elige una plataforma para tu curso online

La plataforma correcta puede hacer o deshacer su curso. Al elegir una plataforma de cursos en línea, busque una solución que ofrezca las siguientes características:

• Diversas opciones de diseño: un curso mal diseñado puede desanimar rápidamente a los clientes, especialmente si no es fácil de navegar o entender. ¡La experiencia del usuario es de lo más importante de todo!
• Herramientas de marketing integradas: no puedes ganar dinero hasta que los prospectos se enteren de tu curso. Una plataforma con sitios web integrados, plantillas de marketing por correo electrónico y análisis de rendimiento puede ahorrarle tiempo y ayudarlo a conectarse con clientes potenciales. Yo antes tenía miles de opciones a la vez: ClickFunnels, ActiveCampaign, WordPress, otra herramienta para crear mi comunidad... ¡Era una locura! 
• Múltiples opciones de contenido: los cursos de aprendizaje electrónico no siempre incluyen módulos de solo texto; los mejores a menudo presentan elementos visuales e interactivos para mejorar la experiencia de aprendizaje. Puede agregar un video, podcast u otro formato a su curso, pero si su plataforma no es compatible con esos medios, no tendrá suerte.
• Flexibilidad: ¿Lanzarás cada parte de tu curso al mismo tiempo? La flexibilidad puede ayudarte a diseñar un curso que se ajuste al contenido y al cronograma que deseas brindar a tus almunos/as.

Mi recomendación es Kajabi, como ellos dicen "premium, pero no cara". 

Hay otras opciones allá fuera, pero Kajabi es la que ofrece una mejor experiencia del usuario, puedes integrar pagos en tu propia página web, embudos de ventas, automatización de correos, comunidad dentro del propio entorno de tu sitio web, etc.

En este enlace específico, puedes crear una cuenta con 30 días de prueba en vez de los 14 días que suelen darte para probarlo:

Está en inglés, pero todo lo puedes traducir al castellano de cara a tus clientes.

3. Lo que vende es la transformación, no la información

¿Qué transformación podersa has vivido o experimientado en tu vida y que puedas ayudar a otras personas a transitar con éxito?

Hoy en día puedes encontrar la información gratuita en cualquier sitio. Basta que busques en Google, en YouTube...

La información ya no vende. Lo que vende es la transformación; ayudar a la gente a transitar del punto A al punto B, y cuanto mayor sea la distancia entre ambos puntos, mucho mejor. 

Así que pregúntate, referente a algo importante que hayas logrado en tu vida:

• ¿Qué es lo que lograste?
• ¿En qué punto te diste cuenta de que tenías que cambiar o hacer algo al respecto?
• ¿Qué es lo que hiciste?
• ¿Crees que puedas ayudar a otras personas a lograr lo mismo?

Este es tu viaje del héreo o de la heroína y no solamente es un buen punto de partida para saber cómo comunicar tu historia, sino para que se convierta en la transformación que ayudarás a otras personas a lograr a través de tu programa de coaching o curso online.

Además...

Este es un nicho en el que nadie te va a poder copiar, porque esta es tu propia historia y seguramente hay muchas personas que se encuentran en la misma situación en la que estabas tú y que necesitan ahora de tu ayuda.

Una vez tengas claro quién y la transformación que van a lograr, es hora de comenzar a preparar un primer esbozo de tu curso o programa.

4. Realiza un primer estudio de mercado

¡No hay nada mejor que preguntar!  Una vez has identificado a tu público objetivo, haz una lista de preguntas relevantes para tu mercado. Estas preguntas deben estar diseñadas para comprender las necesidades, deseos y desafíos de tu audiencia. Por ejemplo, si estás creando un curso en línea sobre programación, podrías preguntar a los programadores existentes sobre los temas en los que necesitan mejorar y qué tipo de contenido sería más útil para ellos.

Aquí hay algunas preguntas que te pueden servir: 

• ¿Cuál sería tu principal objetivo, mayor deseo o aspiración con relación a ____? ¿Qué es lo que quieres? 
• Si tuvieras una varita mágica ¿cuál sería un sueño hecho realidad para ti?
• ¿Cuáles dirías que son los principales obstáculos que te están impidiendo alcanzar dicha situación?
• ¿Qué ya has intentado hacer y que no te ha funcionado?
• ¿En qué aspecto crees que podría ayudarte un profesional?
• ¿Cuál dirías que es, entonces, tu principal problema en estos momentos?
• ¿Estarías dispuesto/a a invertir dinero para poder llegar a solucionarlo? Sí/No
• ¿Qué cantidad estarías dispuesto/a a pagar si estuviera absolutamente garantizado el éxito? (ofrece aquí varias opciones) Ej.: 
• 500 €
• 1.000 €
• 2.000 €
• 3.000 €
• Lo que sea

Empieza realizando estas preguntas a presonas que conozcas y que estén dentro de tu nicho de mercado. Puedes crear un formulario gratuitamente en GoogleForms y pasar un enlace de forma anónima a quién quieras.

Al hablar directamente con tu público objetivo, podrás comprender mejor sus necesidades y crear un curso que sea relevante y útil para ellos. Así que sal y pregúntales, ¡tu éxito en el curso en línea depende de ello!

5. Cómo ofrecer tu curso online

 Crucial para descubrir cómo crear un curso en línea es comprender cómo ofrecerlo ¿Cómo deseas presentar el material de tu curso? ¿En qué plataforma? ¿De qué manera?

Tienes varias opciones, todas las cuales se pueden usar en combinaciones creativas:

• Ofrecer sesioens individuales en línea
• Ofrecer sesiones grupales en vivo
• Crear vídeotutoriales grabados para que tus almunos los puedan consumirlos a su ritmo.
• Ofrecer acceso a una comunidad gratuita.
• Etc.

No hay una respuesta correcta o incorrecta cuando se trata de seleccionar un medio de creación de cursos. 

De todas formas, si justo esás empezando, recomiendo siempre empezar trabajando primero con al menos cinco clientes de manera individual y luego, si realmente obtienen resultados y han pagado por tu curso, entonces ya sí pasar a ofrecer un programa de coaching grupal o curso grabado en línea.

Recomiendo siempre ofrecer algún tipo de ejercicio en tus sesiones y que sea todo muy práctico. ¡La información por sí sola no sirve de nada si no la pueden implementar en la vida real!

6. Crea un esquema preliminar

Llegó el momento de ponerse manos a la obra, por así decirlo. Está creando el contenido real que tus estudiantes consumirán cuando compren tu curso. Así que ahora se trata de cómo crear tus propias lecciones de cursos en línea que sean atractivas, efectivas y que valgan el tiempo de tus estudiantes. Y sobretodo... ¡que obtengan resultados!

¿Cómo hacerlo?

Hay algunas maneras de hacer que este proceso sea más rápido y fácil, usando el pensamiento sistémico. Te dejo aquí también un artículo para que puedas entenderlo mejor: "Cómo crear un curso online que funcione".

• Esquema del contenido. Suena tedioso, pero el esquema puede hacer que la creación del curso sea mucho más rápida y contribuye en gran medida a la cohesión de tu producto. Piensa primero en en qué punto se encuentran de su viaje, cuál es el problema, y en qué punto específco van a salir: cuál es la solución. O dicho de otra manera, cuál es la transformación.
• Pasos a seguir. Si se siente atascado, intenta hacer un ejercicio de lluvia de ideas. Pregúntate: ¿Qué necesitan para pasar de la situación A a la situación B? ¿Cuáles son todos los pasos necesarios? Y empieza a hacer la lista. 

7. Pon precio a tu curso online

 Ha decidido cómo crear su curso en línea; ha elegido una plataforma y un medio, y ha creado el material de su curso basado en investigaciones competitivas y su propia experiencia. Ahora es el momento de decidir qué cobrar, no cometas el error de infravalorar tu contenido.

El precio en este caso te recomiendo que venga determinado por la transformación. Mayor la transformación, mayor el precio que van a estar dispuestos/as a pagar. Mayor el dolor que resuelves, mayor el precio que van a estar dispuestos/as a pagar. Mayor la urgencia que tienen para resolverlo, mayor el precio que van a estar dispuestos/as a pagar.

De modo que nos remontamos otra vez a lo mismo; a tu nicho de mercado y al problema que ayudas a resolver. 

Si no sabes qué problema es, fíjate en qué es lo que quieren y pronto te darás cuenta que la razón por la cuál no lo tienen aún es el problema. Genial, ¿verdad?

Ahora bien, esto no quiere decir que una vez tengas el precio de tu curso, no puedas ofrecer una sesión de prueba o un acceso de prueba para tu curso. Pero este ya es otro tema.

8. Comercializa tu curso en línea

Una vez que haya creado su curso en línea y establecido su precio, pon los motores en marcha del marketing. Cuanto más esfuerzo ponga en tu marketing, más ingresos vas a tener. Sin marketing nadie sabe lo que tienes que ofrecer y si nadi sabe lo que ofreces no tienes clientes. Es así de sencillo.

Así que el marketing es muy importante, casi lo más importante de todo, diría, después de que hayas creado tu curso online. 

Con relación al marketing, especialmente al comienzo, lo que queremos es validar rápidamente nuestro servicio, programa de coaching o curso online y obtener nuestros primeros clientes de forma rápida y gratuita, sin anuncios ni nada. 

Para ello, lo que recomiendo es ir creando contendios de valor en Instagram, por ejemplo, e ir enviando 15 mensajes directos al día, para empezar, a personas que veas que puedan estar dentro de tu nicho, informándoles acerca de lo que haces y cómo les puedes ayudar. (atención: Instagram y todas las plataformas que usan chat, tienen restricciones con relación al número de mensajes que puedes enviar por hora)

Avanza las conversaciones y trata de pasarlas a una videollamada para que puedas explicarles mejor tu programa y deciles allá el precio, no antes.

Esta es la forma más rápida y eficaz que he encontrado para obtener tus primeros clientes. 

Una vez hecho esto y una vez tengas tus primeros clientes para tu programa y validado el precio y demás, entonces sí que ya podrás invertir en otras opciones, cómo páginas de aterrizaje, seminarios en línea y anuncios, ¡pero no antes! 

Muchos de los clientes que acuden a mí es porque les enseñaron a hacer precísamente esto y lo único que hicieron fue tirar todo su dinero en la basura... ¿Por qué? ¡Porque no validaron antes nada!

9. Medir, evaluar y ajustar

Lo importante aquí es medir y evaluar una variable a la vez.

La primera es el nicho, el problema existe en primer lugar, ¿sí o no?

Lo siguiente es el mensaje, mi propuesta de valor para mi programa llega, ¿sí o no?

Si no puedo avanzar conversaciones es porque no les interesa o la manera en que lo digo no es la adecuada. No es lo suficientemente atractiva. De modo que hasta que mi mensaje, mi propuesta de valor no funcione, no voy a poder avanzar. 

Modifico y pruebo con diferentes opciones hasta que sí logro avanzar las conversaciones y luego me queda por saber si a la hora de explicar mi programa la gente compra o no. 

Si no compran, recopilo información sobre la razón por la cuál no lo hicieron y voy mejorando esta parte hastas que sí lo hagan.

Y una vez compren, tengo que validar que mi programa les ofrezca los resultados prometidos. 

Si validas cada una de estas fases en un proceso de retroalimentación y mejora contina, entonces acabarás teniendo clientes entrando por la puerta y dinero entrando en tu cuenta. Es así de simple.

Mi programa de coaching individula es el único que sigue este proceso y te puedo asegurar que funciona a la perfección.

Si pudieras estar interesado/a, ofrezco una primer sesión GRATIS para que me pongas a prueba. Si te interesa, este es el enlace: https://calendly.com/tonimirmari/45min

10. Qué plataforma usar para tu curso online

 Finalmente, nos queda la pregunta de ¿qué plataforma usar para hospedar y comercializar tu curso online?

En mi opinión, y las he probado todas, Kajabi es la mejor opción. Si sigues este enlace tienes una versión gratuita de 30 días, en vez de los 14 días que suelen dar.

Puede que de primeras parezca la más cara, pero teniendo en cuenta que reúne en una todo lo que necesitas (envío de correos, creación de páginas de aterrizaje y de tu sitio web, blog, aceptación de pagos fijos y recurrentes, comunidad virtual y opción de realizar llamadas como lo hace Zoom, pero dentro del mismo entorno de tu página web...), para mí resulta ser igual de caro que tenerlo todo por serparado. 

La experiencia del usuario para mí es la mejor. Y aunque su página esté esté en ingles, todo lo puedes traducir al español, una vez ya estés en tu panel de edición, incluido los correos que envies a la gente de confirmación y demás.

Aquí tienes un enlace de 30 días de prueba, en vez de los 14 días que suelen dar, por si quieres probarlo y hecarle un vistazo. 

Ya te digo que puede que haya opciones más económicas, pero esta es la mejor.

Eso es todo: ¡está listo para crear tu curso en línea o programa de coaching desde cero!

Aprender a crear un curso en línea puede parecer una tarea abrumadora, pero cuando divides el proceso en partes más pequeñas, cada sección se vuelve un poco más fácil de entender y de digerir. Además, puede terminar su curso más rápido si tienes un plan a seguir. 

Y puedes garantizar tu éxito, si sigues el proceso de validación de fases que te indicado anteriormente. 

Si te saltas el proceso, ¡aquí ya vas dando palos de ciego!

Si necesitas que te guie en el proceso, guardo algunas horas a la semana para ofrecer una primera sesión gratuita para hacerlo. Este es el enlace: https://calendly.com/tonimirmari/45min

Para una fácil referencia, aquí están los diez sencillos pasos para crear un curso en línea o programa de coaching exitoso, mencionados anteriormente:

1. Encuentra tu nicho.
2. Elije una plataforma para tu curso online
3. Lo que vende es la transformación, no la información
4. Realiza un primer estudio de mercado
5. Cómo ofrecer tu curso online
6. Crea un esquema preliminar
7. Pon precio a tu curso online
8. Comercializa tu curso en línea
9. Medir, evaluar y ajustar
10. Qué plataforma usar para tu curso online

¿Por qué esperar? 

Si comienzas hoy, podría tener un curso en línea en funcionamiento antes de que te des cuenta.

Si quieres una hoja de ruta clara para hacerlo, si tienes dificultades en definir tu nicho, o la temática de tu producto, no sabes bien cómo crear y comercializar tu programa, sugiero que te beneficies de una primera sesión gratuita conmigo de unos 50 min. aprox. para que te pueda guiar en todo este proceso... ¡GRATIS!

Esta es tu oportunidad, ¡empieza hoy mismo!

¡Empezar!